GBG recrute un Responsable des partenariats.
Informations sur l’offre
- Niveau d’études : BAC+4
- Niveau d’expérience : 2 à 5 ans
Description du poste
- Le responsable des partenariats qui aura comme missions principales :
- Participation à la définition du plan stratégique commercial,
- Participation au développement des outils pour assurer une interface avec les partenaires.
1) Activités, Missions
- Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels,
- Constituer un portefeuille de partenaires potentiel,
- Etudier les besoins et attentes des partenaires identifiés,
- Identifier les synergies entre les partenaires et l’entreprise,
- Créer et gérer les bases de données de prospects.
- Animer un réseau de partenaires,
- Cerner les modèles économiques des partenaires,
- Comprendre les stratégies de développement,
- Informer, visiter, former et entretenir régulièrement les partenaires.
- Elaborer, négocier et signer des accords de partenariats,
- Concevoir les contrats de partenariat,
- Argumenter les points essentiels des accords,
- Suivre la mise en pratique des accords et les renégocier au besoin.
- Définir la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats,
- Produire les stratégies par rapport à chaque partenaire potentiel et à sa spécificité,
- Elaborer les contenus de présentation et les argumentaires commerciaux,
- Suivre l’évolution des Business Plan Partenaires,
- Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord.
- Évaluation des programmes de partenariat,
- Production de rapports périodiques,
- Mise en place de plan d’ajustement,
2) Expérience professionnelle
Ce poste nécessite un diplôme de niveau Bac+4 à Bac+5 dans le domaine commercial ou équivalent. Il requiert une expérience solide dans la vente et la négociation commerciale (B2B) de haut niveau.
Savoir et savoir faire
- Stratégique et opérationnel
- Négociation d’accords complexes
- Mise en place de tableaux de bord,
- Gestion de projet,
- Prospection et fidélisation de nouveaux partenaires,
- Animation d’un réseau de partenaires,
- Management,
- Connaissance du secteur de l’énergie solaire, du marché de l’accès à l’énergie,
- Connaissance du secteur du digital, du marché de l’accès au digital,
- Bonne compréhension du milieu rural sénégalais.
- Expérience en micro-crédit.
Savoir être
- Leadership,
- Orientation client,
- Grande autonomie, sens de l’organisation et des priorités,
- Force de proposition,
- Adaptabilité, réactivité et esprit créatif,
- Bon négociateur et grande disponibilité,
- Communication orale et écrite,
- Savoir travailler au sein d’une équipe multiculturelle,
- Analyse et synthèse.
Type de contrat : CDD/CDI
Date de prise de poste : ASAP
Lieu : Région : SUD (Ziguinchor-Sédhiou-Kolda-Vélingara)
Date limite : 05 Janvier 2020.
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